——此文為集團(tuán)沖刺60天誓師動(dòng)員大會(huì)上的典型發(fā)言
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！我是正定北國(guó)商城百貨店長(zhǎng)董超，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)，與大家進(jìn)行分享。
今年1-9月份，正定北國(guó)商城通過(guò)賣場(chǎng)持續(xù)調(diào)改、加強(qiáng)自營(yíng)管理、推進(jìn)會(huì)員營(yíng)銷等措施，實(shí)現(xiàn)了銷售和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。
下面向大家匯報(bào)相關(guān)工作的推進(jìn)情況：
一、堅(jiān)持品牌迭代升級(jí)，在縣域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)
為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從2021年10月開(kāi)始進(jìn)行正定北國(guó)商城自開(kāi)業(yè)以來(lái)最大規(guī)模的升級(jí)改造工作，累計(jì)淘汰品牌67個(gè)，新引進(jìn)太平鳥(niǎo)男、女裝，馬克華菲女裝等69個(gè)骨干品牌，同時(shí)成為縣域市場(chǎng)首家擁有Nike350店、FILA 4P店的百貨賣場(chǎng)。今年引進(jìn)10個(gè)品牌，9月新引進(jìn)愛(ài)慕、斯凱奇兩個(gè)區(qū)域內(nèi)獨(dú)有的標(biāo)桿品牌，與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形成錯(cuò)位運(yùn)營(yíng)。正定北國(guó)目前擁有區(qū)域獨(dú)有品牌61個(gè)，占百貨品牌總量109個(gè)的56%。
二、提升自營(yíng)品牌的經(jīng)營(yíng)能力
針對(duì)縣域市場(chǎng)標(biāo)志性品牌缺失問(wèn)題，我們嘗試品牌化自營(yíng)，引進(jìn)太平鳥(niǎo)男裝，運(yùn)營(yíng)中通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、明確對(duì)標(biāo)單位、關(guān)注商品動(dòng)銷與庫(kù)存情況、打造會(huì)員體系等，持續(xù)推進(jìn)太平鳥(niǎo)男裝的深度運(yùn)營(yíng)。1-9月份實(shí)現(xiàn)銷售85萬(wàn)元，試水品牌化自營(yíng)的初戰(zhàn)告捷，讓團(tuán)隊(duì)充滿了信心。
三、加強(qiáng)會(huì)員維護(hù)，開(kāi)展多元化營(yíng)銷
穩(wěn)定的會(huì)員是百貨店賴以生存的基礎(chǔ)，通過(guò)舉辦新會(huì)員開(kāi)卡綁卡贈(zèng)禮、給收銀員下發(fā)納新獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)收銀員積極性對(duì)結(jié)賬顧客進(jìn)行活動(dòng)講解，對(duì)新成交顧客辦卡形成閉環(huán)。截至9月底共新增會(huì)員8589人，新增率11%。
在營(yíng)銷方面，通過(guò)多樣化的活動(dòng)形式和宣傳形式，搶占市場(chǎng)份額。一是營(yíng)銷活動(dòng)增加參與性和體驗(yàn)感。二是重點(diǎn)品類、品牌開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷。三是運(yùn)用新媒體多渠道營(yíng)銷，通過(guò)“大V探店”增加曝光度，累計(jì)曝光352w。四是今年在員工培訓(xùn)中加強(qiáng)了商品特點(diǎn)、流行趨勢(shì)等方面的培訓(xùn)和演練，并通過(guò)微信直播等多種形式提高銷售。
“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。2023年是充滿變化與挑戰(zhàn)的一年，在這最后沖刺60天里，我們將通過(guò)持續(xù)升級(jí)迭代，拉動(dòng)縣域市場(chǎng)的升維升級(jí)；堅(jiān)持大服務(wù)觀，以消費(fèi)者價(jià)值為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向；深耕會(huì)員服務(wù)，全面提升運(yùn)營(yíng)水平。
我們將全力沖刺，決不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的囑托和期望，確保全年目標(biāo)順利達(dá)成！
謝謝大家！
社商事業(yè)部董超
